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　　AOC：2008年实现从销量到品牌转型

　　近日，AOC对外公布了2007年的销售业绩，并确定了2008年的目标及策略。据统计，2007年AOC显示器的销量达到了300万台，比2006年增长了74%。2008年冠捷自有品牌显示器目标销量定为560万台，而AOC品牌目标销量定为420万台。冠捷科技中国区AOC品牌销售总经理周伟君表示，AOC 2008年销售与品牌并重，双管齐下。

　　AOC市占率达1/4

　　DDC数据中心近日统计显示，AOC 在2007年销售量达到300万台。市场占有率由17%上升至25%，市场份额上升了8%；AOC品牌关注度由9.2%上升至13%，关注度增长了4%，仅次于三星；而渠道认同度则达到了20.32%，一举超过LG的9.13%和三星的6.91%。

　　在消费电子领域，AOC TV(电视) 在2007年共销售了3万台平板电视，超出了2.8万台的预期目标。2008年目标为AOC自有品牌100万台，其中国内市场30万台，在2007年的基础上实现10倍以上的增长。

　　除了AOC单一品牌，冠捷科技自有品牌整体业绩也是可圈可点。在过去的2007年中，冠捷自有品牌(AOC、ENVISION、TOPVIEW)在中国、南美、亚太、北美和欧洲等市场均有不同程度的成长，最为突出的是中国和亚太市场，成长速度都超过50%以上，尤其是中国市场成绩更为卓越，全年销量达到383万台，并连续几个月内高居市场份额第一名，成功超越三星，登上销量霸主的地位。

　　自有品牌成重中之重

　　2007年，AOC顺利完成了“三步走”战略的前两步，这为2008年AOC“品牌飞跃”打下了坚实的基础。不过周伟君表示，2008年对于AOC来说更是关键重要的一年，是AOC从销量到品牌的战略拐点。

　　“一个观念，两大目标”将成为08年AOC渠道工作重点。周伟君表示，AOC将改变销售观念，不仅会成批的卖行单，更要会一台一台的卖零售，实现产品由卖价格到卖品牌的转变；而两大目标为“销量夺第一，零售进两强”。

　　为了实现2008年的目标，AOC将在产品技术、渠道零售和市场品牌3个关键环节的全面链动。产品技术方面，在高中低端布局的基础上，将有商用和消费两大类别区隔，产品ID设计上突出艺术化；渠道上进行重点转变，提高渠道占有率(设立金牌店和银牌店)，这样才有零售的首推率；市场品牌方面进行全新定位和形象塑造。

　　关于做品牌，周伟君表示，除了满足使用需求之外，还有情感的需求。IT业如果有情感需求的品牌，现在只有iPod。在这一个行业，AOC非常有机会和时间点来做。

　　(洪森）

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