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吴海军档案

详细介绍

　　“10年前我两手空空来到广东，现在有了这么大的工厂，不包括无形资产，我已经赚了五六个亿。你问我为什么能赚到钱？就靠实实在在地替消费者做事，做老百姓买得起的‘平价电脑’。现在我出一个价，没人能叫板。 ”　 “我是中国做PC赚钱最多的人。”

吴海军的传奇色彩就在于他曾经的“两手空空”与现在的精英意识。他认为自己是“社会精英”、是在造福社会，而他的“手下”也应该成长为“社会精英”、造福社会。 “一个是联想，一个是神舟” 吴海军任董事长的新天下集团，被认为是PC领域的一个“搅局者”——它的“神舟电脑”常常以低于对手20%的价格“出牌”。而圈子里的人说起吴来，则喜欢用“独特”这个字眼，有的甚至说他“狂”。“中国电脑市场现在有数十个品牌，5年后将只剩下两、三个。如果只剩下两个，一个是联想，一个是神舟。”吴海军说。当有人问道，听说新天下是在2001年所谓“IT的冬天”进入PC的，为什么要选择这个“微利”的行业进入？吴反问道，谁说IT进入了冬天？那些说 “IT冬天”的人是在为自己的业绩不好找借口。我的看法，IT不是冬天，而是春夏之交，一些只能在风和日丽的季节里开放的花朵已被风吹雨打去了，只有那些有核心竞争力的企业才能活到收获果实的秋天。 “还原价格的本来面目” 吴海军很是不屑PC产业上的“微利说”。 “很多人说PC不赚钱，但我告诉你，我是中国做PC赚钱最多的人，我们身走电脑的毛利大约10%。10年前我两手空空来到广东，现在有了这么大的工厂，不包括无形资产，我已经赚了五六个亿。你问我为什么能赚到钱？就靠实实在在地替消费者做事，做老百姓买得起的‘平价电脑’。现在我出一个价，没人能叫板。” 吴海军强调，PC市场潜力巨大，释放潜力的条件之一是继续降价，让老百姓买得起。他分析，一个产品的售价在万元以上时，只有发烧友才买， 5000－8000元时，有钱人才买，5000元以下时普通家庭开始接受，3000元以下“将迎来市场井喷”。中国彩电的市场容量从1000万台到 3000万台时，产生了长虹、海信、TCL，电脑从1000万台到3000万台阶段，就是“神舟”的机会。这个阶段主流电脑的价位将在3000至4000 元之间。明年就会迎来这个阶段。自神舟推广低价PC以来，市场份额迅速扩大，一年内就站到了台式PC销量第五的位置，这充分说明市场对价格的极度敏感。谈及成功的原因，吴海军伸出指头说了两条。第一，我目标执着，不东张西望，一生做好一个行业。“多元化”是个美丽的错误，有些领域，你看别人赚钱，你去做就不一定能赚钱。企业不能只为赚钱而活着，但要活着一定要能赚到钱。第二，我们的电脑不是几大块拼起来的，而是从电阻电容，一个一个零件做出来的。PC研发分三个层次，Intel、威盛属于上游；那些靠拼凑和组装的属于下游；中游则是从主板、显卡等配件做起。神舟属于中游研发。中游研发的利润自然高于下游研发。我们每年投入的研发费用高达5000万元，今年投入了8000万元，拥有PC制造技术专利上百个。我们还采用特许经营连锁店降低运营成本，并通过创新企业机制把“神舟”的非生产成本控制在4%以内。吴海军的这番话意味着，即便现在这样的“搅局”价格，新天下集团依然有不少银子可赚。基于此，他断然否认了外界对新天下集团“杀价”的指责：“神舟电脑从来都没有杀过价，我们只是还原了价格的本来面目。” “让全世界的人都感受到” 凡是听过吴海军讲话的人都知道，吴海军演讲的“煽动力”并不是来自于他的大嗓门，而是来自激情。吴海军在培训他的中层干部时说： “我们的社会目标是通过我们的努力，在未来让更多的人享受到我们企业给他们带来的优质产品和服务。在未来三到五年内，我们要结束境外电脑企业在中国市场上横行的历史，未来五到十年内结束境外企业在世界电脑市场上横行的历史，让全世界的人都感受到，由于我们这一群精英分子的努力工作，他们享受到了物美价廉的高科技产品，感受到我们为他们带来的真正实惠！” 他夸下海口： “我们要为政府交更多的税，让更多的人就业。未来十年内，我们要有四五万人就业；二十年之后，我们要给十万人提供工作机会。这是我们未来的社会目标。我们的企业会越来越壮大。在这个过程中，只有认同我们的经营理念和核心价值观的人才能进入我们公司。而你们是我们公司最核心的、最初的那一部分精英，你们将保持我们企业的核心价值，是我们企业的遗传密码！” “我会默默地为你们搭建最好的舞台，让你们成为最出彩、最优秀的演员。” “我还能活得安心吗？” 一位曾经在神舟工作过的员工说，“吴海军是家长式的老板，很严厉。”他的一些员工私下表示，“吴总的要求很高，当达不到他的要求时，就会遭到很严厉的批评，甚至会让你当时难以接受。” 但吴海军也有着温情的一面。有一次吴海军出差韩国，这时候工厂一个女孩子住院需要交一笔数目比较大的费用，相关领导颇费周折地打通电话找到吴海军向他请示。吴海军说，“其实这样的事根本不需要请示我，当时就该毫不犹豫地立即救治，不需要任何其它考虑。” 后来这个女孩子的家长对公司感激不尽，但吴海军表示“还是感到不安”。吴海军说，“员工在这里工作，如果连健康都不能保证，我还能活得安心吗？” 吴海军是自我的。这种自我意识甚至下意识的表现在了企业管理上，他要求“虔诚地信奉我们的理念和核心价值观。”并且，“不断地把不认同它的人排除出去，这样它才不会被时间的流逝和外来的冲击磨折和扭曲。” 这就是吴海军和他的事业。

基本资料顶部

姓名：吴海军

吴海军

工作经历顶部

1981.9-1984.7江苏省如皋师范学校学习
1984.8-1988.8江苏省如东县从事教师工作
1988.9-1990.7江苏教育学院数学系学习
1990.8-1991.8江苏如东县教育局工作
1991.9-1994.6东南大学动力工程系攻读硕士学位
1994.7-1994.12深圳中航集团工作
1995.1-现今创办深圳市新天下集团有限公司并任董事长兼总裁
2001.1-现今创办深圳市神舟电脑有限公司并任董事长

职业生涯顶部

吴海军的传奇色彩就在于他曾经的“两手空空”与现在的精英意识。他认为自己是“社会精英”、是在造福社会，而他的“手下”也应该成长为“社会精英”、造福社会。“一个是联想，一个是神舟”吴海军任董事长的新天下集团，被认为是PC领域的一个“搅局者”——它的“神舟电脑”常常以低于对手20%的价格“出牌”。而圈子里的人说起吴来，则喜欢用“独特”这个字眼，有的甚至说他“狂”。在深圳市龙岗区新天下的工厂里见到吴海军，记者的第一印象是“传言不虚”。“中国电脑市场现在有数十个品牌，5年后将只剩下两、三个。如果只剩下两个，一个是联想，一个是神舟。”吴海军声音洪亮。

吴海军和李宇春

搅局者顶部

别人卖七八千元的笔记本电脑，同样的配置，他敢打出“4999搬回家”的广告。别人卖上万元的笔记本电脑，在他那里能便宜20%至40%。深圳市新天下集团董事长吴海军和他的“神舟”电脑一道，一时间成了IT界的“搅局者”。短短几年工夫，吴海军造出的“神舟”笔记本，凭借低价格优势，迅速坐上了国内笔记本电脑零售市场上的第二把交椅，仅次于老大哥“联想”。

吴海军

成功之道顶部

一、艰苦创业、广纳人才、打造一流团队

吴海军先生秉承“科技创业、产业报国”的理念，以振兴民族产业为己任，白手起家，穷十年心血，打造出一家令业界瞩目的高科技企业集团——深圳市新天下集团有限公司。新天下集团是一家以IT、IA为主业，集研发、生产、销售为一体，跨电脑、传媒、软件等行业的高科技企业集团，专门从事高性能笔记本电脑、台式电脑、电脑主板、显示卡的研发、生产和销售，并以其雄厚的实力、卓越的品质，打造了“神舟”、“小影霸”、“奔驰”、“磐英”等众多驰名商标。集团先后荣获“深圳最具竞争力企业”、“深圳科技企业50强”等荣誉，是享受深圳市政府“便利直通车服务”的大企业之一。集团掌握着计算机板卡和图形加速卡两大部件的自主知识产权和核心技术。在计算机核心部件制造领域，能够和国外大公司分庭抗礼的，在国内只有为数不多的几家。

吴海军

经营理念顶部

理论一：“价值导向vs.技术导向”

与一些国际国内的大牌厂商相比，新天下选择的产品和市场策略不是高端路线的技术导向，而是贴近大众消费观念和消费能力的价值导向――尽管新天下拥有目前国内最先进的生产线，并从台湾和美国重金聘用了资深的研发人员。

吴海军

经典语录顶部

作为一位很有性格的企业家，吴海军也说过了很多极具个性的话，我给大家摘录一些，是为“吴海军语录”：

吴海军

商人本色顶部

吴海军吴海军在做毕业论文的时候，来到深圳一家公司搞软件开发，认识了这个充满活力和机会的城市。

写完论文，吴海军到赛格电脑广场买了5台组装电脑，回到家乡开电脑培训班和一家电脑公司。吴海军的商业才能，在这个时期就已经崭露头角。他的培训班开得很成功，月收入过万。

后来吴海军把培训班和电脑公司交给弟弟打理，又到了深圳。吴海军在赛格电子配套市场租了一个柜台，利用在深圳的便利给家乡的电脑公司组织配件销售。两地电脑配件的巨大差异，让吴海军惊叹其中巨大的商业机会。在赛格电子配套市场那样一个纷纷攘攘的环境中，吴海军心中的目标却越来越清晰：将来一定要在这个行业里找到自己的位置，一个别人无法忽视的位置。

要做大事必须与有实力的公司合作。吴海军找到了南京中银公司，帮其在深圳做采购发货。这一段工作经历给了吴海军一次宝贵的积聚经验和建立业务关系的机会。

同时，他在默默寻找机会。

春节一直是电脑销售的淡季。1995年，吴海军却认为，随着居民购买力增强和电脑价格平民化趋势，必然会带来巨大的家用电脑需求。吴海军还敏锐地觉察到，普通商家在春节期间一般都不敢备货，以防止库存积压；当时的电脑配件一般都从香港进口，而香港也过春节，其发货期一般为春节后的十天，到货又需要十天———于是就有20天的市场断档期。

仔细衡量后，吴海军决定从电脑的核心部件硬盘下手。

1995年1月开始，吴海军开始有计划地大量囤积货源。不仅买断了来自香港市场的所有硬盘货源，而且还将大陆的硬盘囤积在各地的仓库里。由于他收购时间正是一般商家清空库存的时候，因此进行得很顺利，而且价格极低。与此同时，他又在各地制造国外工厂因故缺货的烟幕，稳定市场。囤货对于“上个厕所回来价格就变”的电脑配件市场是个极为冒险的行为，一旦有实力的对手反击，很可能就是灭顶之灾。

此时的计算机配件市场，国外大公司尚未进入，联想等企业的主要力量都集中在整机上。一切都依吴海军的计划顺利进行。

1995年春节来临，电脑销售异常火爆，电脑配件市场上，一块1000多元的硬盘猛涨了300元。仅此一役，吴海军就为南京中银带来近千万元的收益。
1995年1月3日，新天下集团正式成立，那是他东拼西凑25万元开设的第一家公司。和一切艰苦创业、投资缺乏的小企业一样，这里有太多的不眠之夜，无休的假日，不停的进货、卖货、再进货、再卖货……第一个月，初战告捷，新天下赢利5万元。

第二个月，再创新高，赢利达到了27万元。

短短5个月后，他们奇迹般地偿还了借款和利息。新天下掘到了第一桶金。

吴海军的商人本能常常能够出奇制胜。1995年10月，在电影卡正逢热销旺季的时候，台湾有一批1000片的电影卡要到内地来销售，每片成本需要1000多元人民币。由于资金压力，新天下只能吃进一半。吴海军一面积极调货回内地悄悄发售到各地，同时大造声势海外将有大批电影卡到货，稳定下游商家。另一方面，吴海军又派人在自己的店面上摆上样品出低价压对手，对手以为货源充足，恨不能快点出手，货物上柜后平价出售，新天下立刻派人全部吃进。这样一来，市场上只有新天下一家有货出售，电影卡市场只有唯新天下马首是瞻，电影卡价格顿时在全国范围内飚涨20％至30％。

到1995年年底，吴海军清点账目，新天下获利600万元。

2001年8月，吴海军成立了神舟电脑股份有限公司。到了2002年，新天下的净资产超过了3亿元，年产值20亿，已成为一家拥有8家分公司，拥有“奔驰主板”、“磐英主板”、“神龙主板”、“小影霸显卡”等多个品牌，拥有400余名员工的企业集团。

从20万元到20亿元，吴海军仅仅用了7年。

英雄出处

1967年，吴海军出生在江苏南通一个小山村里。1982年，他考上了如皋师范专科学校，17岁那年，他成为一个偏僻山村小学的教师。

1988年，这位小学教师参加江苏省教育学院越级升本科的考试，以421分成绩获全省第一名，从此跨入大学。

1989年，他再次对命运发出挑战：跨专业考计算机专业研究生。考试总成绩进入前十名，被东南大学研究生院动力工程系录取。

2001年，吴海军被评为广东省十大杰出青年、深圳市十大杰出青年企业家，2002年又获得国家优秀青年科技创新奖。

相关词条顶部

莫天全、周韶宁、冯军、马志平、丁健、李焜耀、苗丰强、宋如华、郭尊华、冯必乐、方刚、李志强、张明正

参考资料顶部

【1】、http://people.mop.com/person.php?person_id=2183

【2】、http://www.epoint.com.cn/WebDemo/infodetail/?InfoID=c209b799-cebe-4f1e-b498-692b7c4a07b4&CategoryNum=001005

【3】、http://publish.it168.com/2003/1103/20031103016103.shtml

【4】、http://codex.wordpress.org.cn/index.php?title=%E5%90%B4%E6%B5%B7%E5%86%9B&oldid=19711

【5】、http://www.zzchn.com/news/20080719/90450.shtml